爱合理的销售思路是合理定位消费群体，正确引导消费者不贪便宜，只爱合理的消费观念。
直播卖货三要素：“货——人——场”
人是关键，正好亿康兄弟所说，人品决定货品；
货是基础，胖东来的货，不用话术也能卖出；
场是放大器，溯源效果最好！三者缺一不可。
回到爱河狸的运作逻辑，只有直播间联盟才能形成强大的销售能力，有了销量，才能谈品牌是护城河；
“二次质检，随机抽检，假一罚十”是机制，有了机制才不会说空话。
直播间互助是特色，有利可图，利益捆绑，分配明确是前提。
总之，如果要讲第一性，货，好货，第二就是人，初心，服务，第三就是场，机制，品牌，当然，现在是不缺好货，这正是我们爱河狸的机会。